“那你說說，我很想知道劉先生你的高論”克勞瑞絲聽到這放下筆后說道。

“高論談不上，只是作為一個(gè)局外人說點(diǎn)對(duì)你們艾德集團(tuán)的建議罷了。你們之所以選擇來華投資設(shè)廠目的就是為了降低成本，因?yàn)檫@里有廉價(jià)的勞動(dòng)力，便宜的原材料以及比較開放的經(jīng)濟(jì)體制，再加上本土生產(chǎn)所節(jié)省的運(yùn)輸費(fèi)用。但是你有沒有想過，索尼松下同樣也注意到了這么一點(diǎn)，他們同樣在華有廠，只不過規(guī)模并不大而已，所以這樣說你們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)便不會(huì)太明顯。

索尼松下把中國(guó)視為自己傳統(tǒng)的銷售領(lǐng)域，對(duì)于咱們中國(guó)的老百姓來說，索尼松下就是高品質(zhì)的代表，這些已經(jīng)是潛意識(shí)的了，你們是新來的，要想讓人們放棄索尼松下來接受你們這需要一個(gè)很長(zhǎng)期的接受過程，而無疑，你們并不明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)無法做到讓中國(guó)的消費(fèi)者放棄索尼松下而改為選擇你們艾德的產(chǎn)品。

所以，你們要做的就是把價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拉大，盡可能地做到降低成本。因?yàn)檫@個(gè)原因，我為你們艾德集團(tuán)設(shè)計(jì)了一個(gè)方案，能保證把你們的成本降到最低?！眲⑹拦獍l(fā)現(xiàn)自己有點(diǎn)像上門推銷的了，不過劉世光今天想到的這一招，還確實(shí)是跟著推銷員學(xué)來的。

“不得不說，你說的與我們某些經(jīng)濟(jì)師說的一樣，不過我們那些經(jīng)濟(jì)師都是世界頂級(jí)的經(jīng)濟(jì)師，在經(jīng)濟(jì)方面都是有著過人天賦的。劉先生，他們不能做到的事情你覺得你能做到嗎？未免有點(diǎn)太自信了吧？”克勞瑞絲淡淡的語氣之中帶著一絲的不屑。

“是不是得試過之后才知道，不是嗎？尊敬的克勞瑞絲女士，對(duì)于你對(duì)我的不屑我可以表示不高興嗎？”劉世光聽過之后淡淡地說著，任誰被別人輕視都會(huì)不高興的。

“對(duì)不起，劉先生，是我的不對(duì)。現(xiàn)在請(qǐng)你說說你的辦法，如果你的辦法真的有效，那么作為回報(bào)，我想我可以坐下來和你談?wù)勀阋臀艺劦氖虑?，?dāng)然，我們也會(huì)優(yōu)先考慮和你合作的”克勞瑞絲立即收拾了自己的心態(tài)道歉之后說著，美國(guó)人就是這點(diǎn)比中國(guó)人強(qiáng)，當(dāng)然，這些只是表面的。而且從這也可以看出克勞瑞絲確實(shí)是個(gè)挺有能力的女人，起碼可以大概猜出劉世光來的目的。

“尊敬的克勞瑞絲女士，要想降低成本，把勞動(dòng)力已經(jīng)原材料的價(jià)格壓到最低，那么選廠在內(nèi)地是無可爭(zhēng)議的事情，現(xiàn)在國(guó)家在拉動(dòng)內(nèi)需，我想設(shè)廠在內(nèi)地i設(shè)廠在沿海要好的多，當(dāng)然，前提是你的產(chǎn)品不是主要用于出口?；谒械脑?，我向你推薦江南省的林陽(yáng)高新科技工業(yè)園區(qū)，只要你落戶這個(gè)工業(yè)園區(qū)，我可以保證你能夠把成本壓到最低。

第一，江南省的林陽(yáng)高新科技工業(yè)園區(qū)地處交通樞紐中心，南北的京廣線，這是中國(guó)交通的大動(dòng)脈，另外還有多條主干線路從這里經(jīng)過已經(jīng)交匯，選擇這里，你的產(chǎn)品可以暢通無阻地流通到中國(guó)的東西南北各個(gè)城市。交通的便利對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性我想克勞瑞絲女士你比我清楚，交通的便利能夠節(jié)省的交通費(fèi)用很明顯。

第二，江南省是中國(guó)內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)頭羊，各種配套設(shè)施非常完善，而江南省的林陽(yáng)高新科技工業(yè)園區(qū)是由國(guó)家審批江南省全力支持建設(shè)的現(xiàn)代化工業(yè)園，目標(biāo)是把它建設(shè)成為中國(guó)內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)中心和中南地區(qū)最大的工業(yè)園區(qū)。所以，落戶這個(gè)工業(yè)園區(qū)你將得到一個(gè)非常好的政治支持，完全不需要擔(dān)心所謂的中國(guó)政治因素問題，當(dāng)然，相應(yīng)的，你所需要花費(fèi)的政治成本將大大減少，在中國(guó)的外資企業(yè)需要花費(fèi)多少‘政治成本’我想克勞瑞絲女士你也肯定做過很深入的研究的。

第三，便是最為廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng)了。江南省周邊有許多經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，這些地區(qū)的老百姓生活非常的貧困，所以大部分人都是靠外出務(wù)工來維持生計(jì)的，而對(duì)于這些人來說，最好的去處便是林陽(yáng)。當(dāng)然，相比于沿海城市的勞動(dòng)力價(jià)格來說，這里的勞動(dòng)力價(jià)格更為廉價(jià)，我們做過統(tǒng)計(jì)，林陽(yáng)的工價(jià)幾乎只有沿海城市的三分之二，這是在全國(guó)其它工業(yè)城市所無法達(dá)到的低廉勞動(dòng)力價(jià)格。便宜三分之一的勞動(dòng)力價(jià)格能為貴集團(tuán)節(jié)省多少成本這個(gè)就不用說了。

第四，便是配套企業(yè)的問題了，我們江南省的林陽(yáng)高新科技工業(yè)園區(qū)作為中南地區(qū)最大的工業(yè)園區(qū)對(duì)于大型企業(yè)的誘惑力是可想而知的，加上最近國(guó)際上的金融危機(jī)以及中國(guó)沿海出現(xiàn)的勞動(dòng)力荒，所以許多原本在內(nèi)地的大型企業(yè)都開始向內(nèi)地遷移，而江南省的林陽(yáng)高新科技工業(yè)園區(qū)便是這些大型企業(yè)最為合適的落戶地點(diǎn)。如果你選擇在我們江南省的林陽(yáng)高新科技工業(yè)園區(qū)，那么對(duì)于這些企業(yè)來說是一個(gè)巨大的召喚，所以，到那時(shí)候，江南省的林陽(yáng)高新科技工業(yè)園區(qū)里面便會(huì)出現(xiàn)一大批可以為你的生產(chǎn)線提供加工的廠家。

臨近的地理位置能夠節(jié)省的成本以及質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)用應(yīng)該不少，所以，這又可以為你的企業(yè)節(jié)省一大筆的資金。第五點(diǎn)，聽說你的企業(yè)要選擇合作伙伴，不知道你看過我們林陽(yáng)的鼎天集團(tuán)的相關(guān)資料介紹沒有？如果有時(shí)間的話我想你去好好看看這個(gè)企業(yè)的成功史已經(jīng)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)模式和規(guī)模，你將發(fā)現(xiàn)，這個(gè)企業(yè)會(huì)是你最好的代理人和合作伙伴。

而鼎天集團(tuán)所在的位置與我們江南省的林陽(yáng)高新科技工業(yè)園區(qū)僅僅只有十幾公里的路程。這里面所節(jié)省的運(yùn)輸費(fèi)用已經(jīng)溝通聯(lián)系費(fèi)用也不是一筆小數(shù)目，所以，只要你落戶我們江南省的林陽(yáng)高新科技工業(yè)園區(qū)，你將把你們艾德集團(tuán)產(chǎn)品得成本壓到一個(gè)前所未有的價(jià)格，如果你們艾德集團(tuán)要想在價(jià)格仗上面擊敗索尼松下，那么我們江南省的林陽(yáng)高新科技工業(yè)園區(qū)將是你獨(dú)一無二的選擇。而這也就是我給你們艾德集團(tuán)的建議?！眲⑹拦獍炎约盒睦镌缇拖牒昧说母垢逡粋€(gè)字一個(gè)字地說著，盡量讓自己的用詞和語氣富有感染力。.b