店主是一位三十多歲、戴著黑框眼鏡、顯得有些沉默寡的年輕人,他正埋頭在一臺電腦前,屏幕上顯示著復(fù)雜的電路設(shè)計圖。
亞歷山大沒有打擾他,而是自顧自地瀏覽著柜臺里陳列的樣品。
他拿起一塊只有指甲蓋大小、卻集成度很高的控制板,仔細(xì)端詳著上面的布線和元器件。
“這塊板子的emc(電磁兼容)設(shè)計得很巧妙,”亞歷山大用英語輕聲評論道。
“布局緊湊,去耦電容的位置選擇也很專業(yè),能有效抑制高頻噪聲。是自己設(shè)計的嗎?”
年輕的店主聽到專業(yè)評論,猛地抬起頭,驚訝地看向亞歷山大。
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他猶豫了一下,用帶著濃重口音但還算流利的英語回答:“是……是的,先生。我自己設(shè)計的。用于……用于一些小型無人機(jī)的飛控系統(tǒng)。”
“性能穩(wěn)定嗎?批量生產(chǎn)的一致性如何?”亞歷山大追問,語氣平和,像個同行在交流技術(shù)。
一談到自己的專業(yè)領(lǐng)域,年輕店主眼睛亮了起來,話也多了:“很穩(wěn)定!我們有自己的小生產(chǎn)線,關(guān)鍵工序都是我自己把控的。
一致性沒問題,已經(jīng)給幾家本地的無人機(jī)公司供貨了,從來沒出過批量問題!”
他語氣中帶著自豪,隨即又有些沮喪地補(bǔ)充。
“就是……就是一些高端的芯片和傳感器,采購起來越來越麻煩,價格也漲得厲害。有些型號,歐美那邊直接禁運(yùn)了。”
亞歷山大和露易絲交換了一個眼神。露易絲湊過來,拿起那塊小控制板,翻來覆去地看。
“嘿,小伙子,手藝不錯嘛!看起來比我們上午在那個大工廠看到的死板玩意兒有靈性多了!你叫什么名字?”
“我……我叫阮文德。”年輕人有些靦腆地回答。
“阮文德先生,”亞歷山大微笑著伸出手,“認(rèn)識一下,我是亞歷山大,這位是露易絲。我們對你的技術(shù)和產(chǎn)品很感興趣。
不知道你有沒有興趣,承接一些更高要求的、用于太陽能發(fā)電站智能監(jiān)控系統(tǒng)的控制板設(shè)計和生產(chǎn)任務(wù)?”
阮文德愣住了,幾乎不敢相信自己的耳朵。
他看了看亞歷山大,又看了看打扮得像時尚雜志封面的露易絲。
結(jié)結(jié)巴巴地說:“太……太陽能電站?那……那要求很高吧?我……我這里條件比較簡陋……”
“技術(shù)能力和匠心,有時候比豪華的廠房更重要。”亞歷山大環(huán)顧了一下這個堆滿元件和設(shè)備的狹小店鋪,語氣肯定。
“我們看中的,是你解決實際問題的能力和對質(zhì)量的堅持。當(dāng)然,如果需要,我們可以提供資金、更先進(jìn)的檢測設(shè)備和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)支持。”
離開市場時,夕陽已將天空染成橙紅色。
露易絲興奮地挽著亞歷山大的胳膊:“我的天!沒想到真讓你淘到寶了!那個阮文德,一看就是個技術(shù)宅天才!
比那些只會說漂亮話的廠長實在多了!不過,我們真的要投資這么個小作坊嗎?聽起來有點(diǎn)冒險。”
“這不是冒險,是播種。”亞歷山大目光深遠(yuǎn)地看著河內(nèi)老城區(qū)在暮色中漸漸亮起的燈火。
“我們需要的是多元化的、有韌性的供應(yīng)鏈生態(tài)。既要有與大型企業(yè)合作的穩(wěn)定性,也要有與阮文德這樣的‘隱形冠軍’合作的靈活性和技術(shù)獨(dú)特性。
他們可能規(guī)模小,但往往更能適應(yīng)變化,也更懂得如何在受限的環(huán)境下找到解決方案。這,或許才是打破封鎖的真正鑰匙。”
他拿出手機(jī),撥通了納賽爾部長的加密電話:“部長先生,越南之行頗有收獲。
我們不僅看到了官方的誠意和能力,更重要的是,我們發(fā)現(xiàn)了一些隱藏在民間的‘珍珠’……是的,我認(rèn)為可以啟動初步的合作試點(diǎn)。
同時,請準(zhǔn)備下一步前往印尼的行程。東南亞的棋盤,比我們想象的更有趣。”
掛斷電話,亞歷山大深吸了一口帶著熱帶夜晚氣息的空氣,他知道,尋找破局之點(diǎn)的旅程,才剛剛開始。
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