徐震天卻目光炯炯地看著他:"繼續(xù)說,很有意思。你覺得差異化競爭應(yīng)該從哪些方面入手?"
蘇景明猶豫了一下,見徐震天確實(shí)感興趣,便繼續(xù)道:"我認(rèn)為可以從三個(gè)方面入手。
一是產(chǎn)品差異化,針對(duì)不同客群打造特色產(chǎn)品,比如針對(duì)年輕人的智能家居社區(qū),針對(duì)養(yǎng)老需求的康養(yǎng)社區(qū)等。
二是服務(wù)差異化,提供增值服務(wù)提升客戶體驗(yàn),比如引入智能物業(yè)、社區(qū)醫(yī)療等配套服務(wù)。
三是運(yùn)營差異化,通過數(shù)字化手段提升運(yùn)營效率,比如利用大數(shù)據(jù)分析客戶需求,精準(zhǔn)營銷..."
徐震天聽得入神,不時(shí)提問或發(fā)表自己的看法:"說得很好,不過現(xiàn)在政策調(diào)控越來越嚴(yán),你覺得房企該如何應(yīng)對(duì)?"
"調(diào)控常態(tài)化是大勢所趨,"蘇景明從容應(yīng)答,"房企應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路,從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量,從開發(fā)銷售轉(zhuǎn)向運(yùn)營服務(wù)。
比如可以探索租賃市場、城市更新等新領(lǐng)域..."
兩人越聊越投機(jī),從房地產(chǎn)聊到金融投資,再聊到企業(yè)管理,發(fā)現(xiàn)許多理念不謀而合。
徐震天時(shí)而點(diǎn)頭,時(shí)而沉思,偶爾提出一兩個(gè)尖銳的問題,蘇景明都能對(duì)答如流。
徐一蔓在一旁看著,眼中閃著狡黠的光。
她適時(shí)插話:"爸,您不知道,景明可是北大金融系的高材生,當(dāng)年還是省狀元呢!"
徐震天驚訝地看著蘇景明:"北大金融?難怪有這般見識(shí),那為何..."他話說到一半,似乎覺得失禮,停住了。
蘇景明苦笑:"徐先生是想問我為何蝸居在這小山村吧?"
他簡略地說了被裁員和情感背叛的經(jīng)歷,但語氣平靜,已無太多波瀾,"所以就想回來靜一靜,好好想想未來的路。"
徐震天聽后沉默片刻,忽然舉杯:"人生起落是常事,重要的是能重新站起來。來,為新生干杯!"
三人舉杯相碰,一切盡在不中。夕陽已經(jīng)完全落下,天邊只剩一抹緋紅的晚霞。
蘇景明點(diǎn)亮院中的燈籠,暖黃色的燈光灑在餐桌上,營造出溫馨的氛圍。
酒過三巡,菜過五味,兩瓶習(xí)酒已見底。徐震天談興正濃,蘇景明也漸漸放開,不再拘謹(jǐn)。
兩人從商業(yè)聊到文學(xué),從歷史聊到哲學(xué),發(fā)現(xiàn)彼此在許多領(lǐng)域都有共同語。
徐一蔓看著相談甚歡的兩人,嘴角噙著滿意的微笑。
她悄悄為二人斟茶,輕聲說:"少喝點(diǎn)酒,喝點(diǎn)茶解解酒。"
徐震天笑道:"看看,一蔓都會(huì)照顧人了。蘇先生,看來你影響不小啊。"
蘇景明也笑:"是一蔓體貼,知道我酒量淺。"
夜色漸深,山風(fēng)微涼。
徐震天終于起身告辭:"蘇先生,今日多謝款待。不僅品嘗了美食,還得遇知音,實(shí)乃幸事。"
蘇景明忙道:"徐先生太客氣了,若是不嫌棄,隨時(shí)歡迎再來。"
他送徐氏父女到院門口,望著他們的背影消失在夜色中。站在院中,蘇景明望著滿天繁星,心中五味雜陳。
今日與徐震天一席談,喚醒了他沉睡已久的雄心。
那熟悉的熱血沸騰的感覺又回來了,那是他在金融街上廝殺時(shí)才會(huì)有的興奮感。
但他很快搖了搖頭,自嘲地笑了笑。
人家是徐氏集團(tuán)的董事長,自己只是個(gè)失業(yè)返鄉(xiāng)的落魄之人,何必想太多。轉(zhuǎn)身回到院中,開始收拾碗筷。