江墨沉被曲國興跟沈天齊敬完酒，緊跟著就是李國英，還以許久不見的緣由，多敬了一杯。

索性啤酒沒白酒那么大勁兒，江墨沉喝完了一瓶半，臉不紅氣不喘，端坐在椅子上，看向旁邊悶不吭聲的錢玉生。

“今天是我來晚了，讓人敗了錢二哥的雅興，也驚嚇到了各位，在此，我跟我愛人一起，敬幾位哥哥

“唉，妹夫你說這話，可是折煞我們，這就是自己家的生意，他也有攤麻煩的時(shí)候，不論如何，你來的及時(shí)，解圍的也及時(shí)，你看看，這多么兩全其美的事，錢老二，站起來……”

李國英說完，在桌子底下踢了錢玉生一腳。

錢玉生慢半拍的反應(yīng)過來，不知道是不是因?yàn)樽鲞^一些虧心事，見到威嚴(yán)肅穆的江墨沉，他眼神兒有點(diǎn)發(fā)飄。

“來吧，咱們一起，敬妹夫

李國英：“來來來……”

酒過了幾輪，李國英跟兄弟三人總算喝到點(diǎn)兒了。

蘇凝雪也就跟江墨沉說了兩句話，得知他是先回家，然后才找來的，就在也沒機(jī)會(huì)跟他閑聊。

看江墨沉被李國英拉著說話，她干脆繼續(xù)跟沈天齊說起，啤酒瓶子回收的問題。

“我們賣酒的時(shí)候，要向顧客收取押金，一個(gè)瓶子多兩分錢，等到回收的時(shí)候，再將兩分錢退還給他們

蘇凝雪其實(shí)也是按照上輩子，給父親買酒和給自己買汽水的經(jīng)歷總結(jié)出來的點(diǎn)子。

“還有就是鄉(xiāng)下的小賣鋪，別看地方小，不起眼，但鄉(xiāng)下人一直都是白酒消費(fèi)的主力軍，你發(fā)現(xiàn)沒有？”

蘇凝雪見沈天齊聽得津津有味兒，繼續(xù)給他分析：“就拿我們村子來說吧，一個(gè)村里，但凡有事兒，只要擺席就少不了酒

“沒錯(cuò)沈天齊贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

蘇凝雪繼續(xù)說：“白酒平時(shí)家家戶戶的男人也會(huì)喝，不喝貴的，也喝便宜的，不喝多，也有喝少的，所以，那些人也是我們?cè)撊グl(fā)展的客戶

“還有……農(nóng)村人不可能一輩子留在農(nóng)村，祖國再建設(shè)，城市發(fā)展的時(shí)候，鄉(xiāng)村也要發(fā)展，我們當(dāng)用這件事時(shí)刻提醒自己，以后做任何生意，任何行業(yè)，都不要小看了農(nóng)村那一些群體

“是，你的分析沒有錯(cuò)，我們既然要打開市場，那就得是全面的沈天齊深知，啤酒她跟白酒不同，勢(shì)必不能像運(yùn)營白酒那般，采取饑餓營銷。

本來就是靠薄利多銷的東西，如果再饑餓，那就把自己給餓死了。

“還有一點(diǎn)蘇凝雪把能想到的都想到了，趁著這會(huì)兒，一起跟沈天齊商量妥當(dāng)。

“你說沈天齊從頭至尾，都認(rèn)真聽取她的建議。

蘇凝雪給他分析了南方啤酒的銷售情況，“他們那邊的工廠都不如我們的大，投放也是可著城市先來的，如果我們將農(nóng)村的市場打下來，那么我們的啤酒，就是全國性的發(fā)展

“這個(gè)主意不錯(cuò)，就是你之前說過的運(yùn)輸，存放方面，啤酒瓶容易碎，怕這是一個(gè)不好攻克的難題啊