沈萬不解地問道。

楊林的這種做法，讓他搞不明白，但又隱隱約約覺得，東家這么做一定有他的道理，而這個(gè)道理可能包含著一個(gè)巨大的秘密，所以他才會(huì)帶著疑惑，向楊林請教。

楊林又是笑了笑。

“這個(gè)問題嘛，好吧，我說給你聽，希望你也能學(xué)會(huì)，明白其中的道理，明白了這個(gè)道理，以后做什么生意，就都好做了

雖然這套理論，在當(dāng)下也算是先進(jìn)的商業(yè)機(jī)密，但倒是不像玻璃的秘密那般緊要。

“多謝東家！”沈萬趕忙點(diǎn)頭，激動(dòng)地望著楊林。

楊林緩緩說道：“取暖費(fèi)，以前你聽過這個(gè)詞嗎？”

沈萬趕忙搖頭：“沒有，這是東家您發(fā)明的吧？”

“不錯(cuò)，過去從來沒有過這種收費(fèi)，因此如果貿(mào)然把取暖費(fèi)單獨(dú)拿出來，很有可能會(huì)引起抵制，甚至讓顧客感覺，咱們的房子也沒那么便宜了，畢竟每年還要付出一筆不小的取暖費(fèi)

“但只要換一種說法，房子是免費(fèi)的，咱們收的是取暖費(fèi)，這樣一來，顧客們雖然仍舊花了錢，取暖費(fèi)的價(jià)格仍舊比較高，但想到房子是免費(fèi)的，那么取暖費(fèi)，自然也就更容易接受了

“而我這么做的真正原因，就是要將取暖費(fèi)，打造成咱們靠山村未來，一大支柱產(chǎn)業(yè)！”

“啊？”沈萬聽到這，己經(jīng)目瞪口呆。

取暖費(fèi)？支柱？

真的能行嗎？取暖費(fèi)縱然收的再貴，可又能有多少銀子？

楊林看出沈萬的想法，笑笑說道：“咱們要用發(fā)展的眼光，看待問題，眼光不能局限于眼前

“眼下，我們只有御海莊園這一百套房子需要供暖

“但未來呢？我們的房子還會(huì)不斷的蓋，蓋得越來越多，未來收取取暖費(fèi)的房子，會(huì)有幾千座、幾萬座，甚至幾十萬、幾百萬……”

沈萬再次目瞪口呆，但同時(shí)他也想到一個(gè)問題：“東家，一萬兩銀子一年的取暖費(fèi)，沒有那么多人能夠用得起吧？”

“哈哈哈哈哈！”楊林卻是大笑起來。

沈萬越發(fā)疑惑。

“老沈，你來說說，你為什么會(huì)覺得，取暖費(fèi)要一萬兩銀子這么貴？”

“這……”沈萬想了想，撓著腦袋實(shí)話實(shí)說道，“一萬兩銀子，是您定的呀，但說實(shí)話，我也覺得挺貴的

“那你覺得，取暖費(fèi)該定多少銀子合適？”

“這……”

“大膽的說！”

沈萬猶豫再三，開口道：“如果給豪門來用，可以定一千兩銀子？如果是尋常人家……”

沈萬再次搖了搖頭，像是自自語道：“取暖這么昂貴的東西，尋常人家，根本就用不起??！”

“老沈，你知道你為什么會(huì)認(rèn)為取暖費(fèi)，一定會(huì)很貴嗎？”

沈萬不解，搖了搖頭。

“因?yàn)樵蹅兎孔用赓M(fèi)送，取暖費(fèi)收的貴，就是為了把取暖費(fèi)的格調(diào)給鋪墊起來，讓人們打一開始就會(huì)接受，這是一件昂貴的服務(wù)！”

“前期，咱們賣的房子，目的就是為了抬高取暖費(fèi)的身價(jià)

“然后，只要等新式房屋達(dá)到一定規(guī)模后，取暖費(fèi)的價(jià)格，稍稍降下一些，到時(shí)候，房子也不再免費(fèi)送了，取暖費(fèi)也會(huì)照常收取

“首至，把取暖費(fèi)，變成豪門生活中的一部分！”