“價(jià)格就這么定了，不過(guò)銷(xiāo)售方式，要做出改變?！?

楊林捏了捏下巴，沉思片刻繼續(xù)說(shuō)道：“我新想到一種售賣(mài)方式，叫做代理！”

“代理？”

徐勇愣神。

這對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)新名詞，但還是疑惑地問(wèn)道：“不是賣(mài)給馬家嗎？”

一直以來(lái)，各工坊生產(chǎn)的貨物，包括各種紙張、豆腐藥水，以及冶煉工坊生產(chǎn)的武器、工具，除了供給自家的楊氏商行之外，都出售給馬家，由馬家來(lái)銷(xiāo)售。

楊林輕輕搖頭：“馬家可以成為我們的代理商之一，但以后給我們銷(xiāo)售食鹽的，不僅僅只是馬家，我們要尋找更多的代理商來(lái)與我們合作鹽業(yè)的生意?！?

徐聰還是聽(tīng)不大明白，更不理解這當(dāng)中的區(qū)別。

他感覺(jué)，把出售精鹽的生意交給馬家，和找所謂的代理商比起來(lái)，沒(méi)什么不同吧？

“唉！”

楊林嘆了口氣：“馬家已經(jīng)吃了太多的肉，咱們的生意也不能太過(guò)于依賴馬家，打造咱們自己的銷(xiāo)售渠道，至關(guān)重要！”

這也是他很早之前就想到的。

雖然如今和馬家的合作，保持的非常好，省心又省力。

但商人之間，只有利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的蜜月期！

縱然是馬家，縱然和那位馬家大小姐馬玉之間的私交還算不錯(cuò)……但也不能把所有銷(xiāo)售渠道都放在馬家，這對(duì)自己來(lái)說(shuō)，等于把咽喉遞到別人面前。

更不能把掐不掐脖子，寄希望于別人的身上。

趁著如今的商業(yè)體系剛剛發(fā)展起來(lái)，建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道就等于自己掌控了市場(chǎng)端的銷(xiāo)售命脈！

不過(guò)，這些背后的擔(dān)憂，倒也不用和徐聰去說(shuō)。

楊林直接說(shuō)道：“代理商就像是類(lèi)似于和我們合作的馬家一樣，但不同的是，以后的代理商要分成三個(gè)級(jí)別?！?

楊林伸出三根手指頭。

“州級(jí)代理商、郡級(jí)代理商，以及縣級(jí)代理商?！?

“顧名思義，縣級(jí)代理商只能在他所代理的縣份，出售我們的產(chǎn)品，不可以超過(guò)自己代理區(qū)域的界限！”

“同理，郡級(jí)代理商，能在一郡之地，出售咱們的產(chǎn)品，但同時(shí)也能在下轄的各縣，售賣(mài)咱們的產(chǎn)品；州級(jí)代理商，所售賣(mài)范圍就是一州之地?！?

“不同級(jí)別的代理，都需要向我們繳納不同級(jí)別的代理費(fèi)和押金?！?

“縣級(jí)代理商，代理費(fèi)每月五兩銀子，押金五兩銀子，每月從我們倉(cāng)庫(kù)拿到的精鹽，不能超過(guò)五千斤。”

“郡級(jí)代理商，代理費(fèi)每月五十兩銀子，押金一百兩銀子，每月可以在我們這拿貨五萬(wàn)斤?！?

“至于州級(jí)代理商，代理費(fèi)每月就五百兩銀子好了，押金一千兩銀子，拿貨不設(shè)上限?！?

徐勇整個(gè)人聽(tīng)的目瞪口呆。

代理費(fèi)？

和咱們做生意，還要先花一筆錢(qián)，買(mǎi)下做生意的資格？

那些是商人瘋了嗎？！

不過(guò)，一旁的趙二虎，卻是眼睛一亮，他想明白了其中的關(guān)鍵！

雖然商人需要先花錢(qián)才能拿到代理的資格。

但同樣的，這么好的鹽，還那么便宜，根本不愁銷(xiāo)路。

可以說(shuō)，無(wú)論誰(shuí)做，這都是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。

哪怕扣除代理費(fèi)，利潤(rùn)依舊不少。

就拿縣級(jí)代理商來(lái)說(shuō)，五千斤鹽，每斤按照兩文錢(qián)的毛利來(lái)算，也就是一萬(wàn)文的毛利，足足十兩銀子！

哪怕扣除五兩的代理費(fèi)，還有五兩毛利，純利潤(rùn)至少在兩三兩左右。

二三兩銀子，普通人一年都賺不到，而只要做了代理商，一個(gè)月輕輕松松就賺到了！